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【徽商网】宋志平《有效的经营者》：企业经营的秘籍法宝

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颁布功夫：

2024-10-31

功夫：2024年10月31日起源：徽商网

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中国上市公司协会会长、中国企业鼎新与发展钻研会首席专家宋志平

2024年的中秋假期前夕，我收到宋志平教员最新著述《有效的经营者》。新作一连了其一贯的设计风格，简约、大气、有质感；阅读其内容，让人有醍醐灌顶、激昂兴奋的感触。

好书是用心打磨出来的。宋志平教员从提出“企业辅导者既要器沉从治理到经营，还要器沉做个有效的经营者”这个概想，到书籍出版，历时6年5个月。宋教员结合自己40年的企业实战心得、近年来对数百家企业的观察和思虑，提出了有效经营者的概想和逻辑，并总结了有效经营者的5项工作、10大能力和16条常理，对经济转型时期的企业家、创业者和治理者来说，是助力企业成长发展极度沉要的秘籍法宝。

“经营是做正确的事，治理是正确地做事。经营是眼睛向表，是开源，是多赢利，是从市场中罗致‘三桶水’；而治理是眼睛向内，是节流，是少花钱，是干毛巾也要拧出‘三滴水’。”

“企业无法用过度的治理添补经营的缺失，无法用治理的勤恳包办经营的懈怠。”

“我们要种好自己的一亩三分地，瞻仰星空的事还是让天文学家去做吧。企业家的工作是创新并创造财富，创新必必要有效、有主张，且要躲避风险。”

“做企业，是一个苦差事，是久久为功的事业……企业家心灵是创新、坚守和责任这三点，坚守是最不容易的。”

宋志平教员向社会和企业界毫无保留地分享自己经营治理实际的心法和干法，书中好多理想让我常有如沐东风、如遇知音般的心灵共识。

宋志平教员有情怀、有格局、有魅力、有胆识，智慧过人，能力卓越，经营治理的企业业绩卓著，是我极度敬沉和钦佩的企业家、思想家和治理大家。他深耕企业40年，先后把USDT数字官方、国药集团两家企业带入世界500强，他出版著述20余本，是袁宝华企业治理金奖的获得者，荣获《财富》CEO平天生就奖和中国企业鼎新发展平生荣誉奖。

我是一个好学者，主吃祗业经营治理工作30余年，没有太多业余爱好，最大的爱好就是想书进建，看过不少古今中表企业治理类书籍。2011年以来，宋教员的著述我看过10余本，他的《经营方略》《企业迷思》《我的企业观》《三精治理》《问路治理》等著述，我都是反复屡次进建和领会。我深刻地感触到，宋教员的著述“顶天立地”，从企业经营治理经典著述中探其本原，察其精微，又来自于企业实战、实际，拥有普遍实用性和合用性。

宋教员的著述深深地影响着我，从中吸收贵重的知识和经验，对提升企业经营治理能力和水平，有着很大的援手。得益于正确的经营战术和理想，USDT数字官方股份在强烈的市场竞争中，从幼到大，从弱到强，成为深交所上市公司，成为国度工信部认定的“全国造作业单项冠军示范企业”，成为“国度沉点高新技术企业”“国度企业技术中心”“国度技术创新示范企业”，成为全球聚氨酯复合伙料行业辅导品牌。

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《有效的经营者》是一本常读常新、让人受益匪浅的好书。宋教员以其怪异的视角和深刻的洞察力，赋予企业经营以鲜活的性命力，为我们揭示了有效经营者的主题特质与成功之路。全书思想周密，概想鲜明，案例丰硕，以事讲理，深刻浅出，通俗易懂，寂仔理论的高度，又有实际的深度，还有系统的强度，好读且好用。全书字里行间里充斥了智慧，更泄漏出宋教员对企业经营治理的深刻理解，是一套“看得懂、学得会、记得住、好利用”的实用工具领导书。好多人评价这本书是宋教员的沉大理论创新，我齐全赞成。

宋教员把厚沉晦涩的理论知识与有血有肉的企业故事融会贯通，自由发散的思想，再三点燃读者的思想火花。我们时而缓步于泰勒、德鲁克、迈克尔·波特、约瑟夫·熊彼特、彼得·圣吉、柯林斯等经典治理理论的汗青长廊，时而亲自感触“饿着肚子想战术”“走出至暗时刻”“三分全国”“三盘牛肉”“隐形冠军”“国民并进”等鲜活实际案例，时而沉浸在新思想新理想的碰撞中，从战术选择、有效创新、共享机造、市场竞合、文化定江山等特色理想中，找到企业发展的实际结合点。出格是宋教员在书中论述概想和结论时，以“数字化”大局出现表述，金句迭出，字字珠玑，易学易记，便于领会把握。好比：

要成为有效经营者，必要把握“五大工作、十大能力、十六条常理”：

五大工作：正确选择、有效创新、资源整合、价值创造、共享机造。

十大能力：一是要把自己的工作沉心转向经营层面，而把治理层面的工作真正下移给手下。二是要能综合思考企业的指标。三是造就自己的战术思想，要把重要精力放在正确选择上。四是加强自己的有效创新意识和鼎新意识。五是学会整合伙源，可能结合起同业削减恶性竞争，进而获得更大的效益。六是学会眼睛向表，把表做市场和内做工厂结合起来，做到有效平衡。七是做企业要有地皮和分利的思想。八是对数字要敏感，学会算账和过日子。九是提高自己的辅导水平，做个有思想、有影响力的有效经营者。十是学会鉴别风险和措置风险。

十六条常理：企业的四大主义，即求实主义、专业主义、持久主义、人本主义；四大主题，即主题业务、主题专长、主题市场、主题客户；四支行列，即拥有企业家心灵的干部行劣注拥有科学家心灵的技术行劣注拥有“四千心灵”的营销行列，以及拥有工匠心灵的员工行列；防备四大风险，即周期性风险、决策风险、资金链风险以及大企业病风险。

● 业务选择的“三个四”：四问，一问在行衣凤自身是否有优势，二问市场是否有空间，三问贸易模式能否被复造，四问与本钱市场能否对接。四不做，一是产能过剩的业务不做，二是不赢利的业务不做，三是不熟悉的业务不做，四是有司法风险的业务不做。四要，一要评估风险，二要专业协同，三要沉组团队，四是要执着坚守。

● 三精治理：组织精健化、治理精密化、经营精益化，三精十二化四十八法。

● 五优飞轮效应：优技、优质、优服、优价、优利。

● “三宽三力”文化：待人宽厚、处事宽容、环境宽松，向心力、亲和力、凝聚力。

● 好的上市公司“六有”：投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、当局有税收、环境有改善。

● 企业家心灵三大特质：创新、坚守、责任。

● 干部和员工“四精五有”素养要求：“四精”，即精心做人、精心做事、精心用权、精心交友；“五有”，即有进建能力、有市场意识、有敬业心灵、有专业水准、有思想境界。

● 大企业病的六大特点：机构痴肥、僧多粥少、效能低下、士气低迷、投资混乱、治理失控。

这些“数字化”概想，是宋教员高度概括能力的体现，逻辑性强且通俗易懂，更能援手读者理解和影象。

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阅读此书，我深感其结构简洁、条理清澈、概想睿智、思想深邃。宋志平教员并没有效冗长的篇幅去堆砌理论，而是将每一项工作都结合了自己的丰硕实际经验和对大量企业实际的观察，给出了既接地气又具操作性的建议。出格是书中有好多设法、概想和理想，与我30余年来在经营治理中的好多感悟都是不谋而合。这些见解、思路，进一步坚定了我携带USDT数字官方股份再启程、再拼搏、再创佳绩的信想。以下是我阅读时的几点思虑和体味，与各人一路探求和分享。

正确选择

宋教员将“正确选择”作为有效经营者的首要工作，又将“战术选择”置于首位。对于战术和战术思想的沉要性，宋教员有深刻见解：“战术是钻研方向性、全局性的问题。辅导者要长于思虑长远问题、全局问题，比别人多向前看一步。”他说，战术就是钻研企业做什么、若何获得资源、若何获得竞争优势的问题，企衣凤的战术是优等大事，做企业必必要有清澈的战术。

我在主吃祗业经营治理工作中，也曾面对战术选择的迷茫猜疑。20世纪90年代中后期，USDT数字官方公司尝试多元化经营，托管和投资经营了十几家企业。这些企业大无数缺技术、缺产品、缺客户、缺资金、缺人才、缺治理经验，严沉“营养不良”，“大而全”“幼而散”，经营无序，严沉分散资源，影响发展。我曾恶作剧地说，“集团集团，急得团团转。”在市场高增长、机遇多多的有利环境下，公司却内忧表患、濒临倒关。

1999年，我临危受命，主持公司日常经营治理工作，其时各类矛盾、各类声音纵横交错，在公司发展战术问题上出现吩扃。面对沉沉阻力，我对峙以为，公司最重要矛盾是定位不清澈、主业不凸起，造订清澈的发展战术，是公司亟须解决的首要问题。2002年，我担任公司总经理，后又担任董事长，提出了专业化、特色化、品牌化、规�；�“四化”发展战术，握紧拳头，集聚资源，心无旁骛，专一于自己的“一亩三分地”，30多年来对峙这个发展战术没有变。

宋教员说，战术就是选择和弃取，一家企业能不能有好的发展，往往不是取决于怎么做，而是取决于做什么。战术上的失误通常不至于致命，而战术上的失误则是致命伤，往往没有补救的机遇。战术是优等大事，关系到企业的生死生死，决定企业的将来发展。战术输是大输，战术赢是大赢。

这些概想我极度赞成，且感同身受。我以为，战术是解决企业“做什么”与“不做什么”的问题，既是决定企业走向的，又是决定企业大势和胜败的。战术输，企业注定输；战术赢，企业有可能赢。有时，选择比致力更沉要，方向对了，事半功倍；方向错了，事倍功半。

企业经营治理者必须学会先思虑选择做什么、不做什么，分析自身的优势和劣势，分析面对的机缘和挑战，警惕无战术、战术守旧、战术冒进或者战术多变等“战术陷阱”，这些城市给企业带来覆灭性的进攻。所以，我在企业经营上始终有个思想，要做就做“数一数二”，绝不做“不伦不类”。

有效创新

创新，是经营者必须厘清的一项沉要工作，有效的经营者必须是个创新者。宋教员在书中提到了有效经营者在创新过程中必要秉持肯定的准则、步骤，蕴含创新要有效益、创新要有主张、创新要有组织、创新要有基础和治理、创新要把握机缘等，并尽可能地躲避和防备风险；总结了五种卓有成效的创新模式，自主创新、集成创新、持续性创新、颠覆性创新和贸易模式创新。

书中还提到了科学、技术、创新与高校、企业等组织之间的关系，以及创新文化的造就对于创新起着至关沉要的作用。大到宏观层面的国度创新，幼到微观层面的企业创新，都离不开活跃、盛开和包涵的文化。

这些见解，让我感应熟悉和亲切。从前，USDT数字官方在创新上走过弯路，在产品开发经营上存在一些问题，一是不足科学、正确的开发理想，短缺前瞻性、有效的产品开发规划，时时是“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”“捡到萝卜就是菜”；二是个别人凭着幼我兴致爱好和主观判断进行产品开发，关门造车，脱离市场和客户；三是盲目创新、自成一家，一味地钻营高技术、高难度、高质量，热衷于钻营所谓的“高精尖”“宏伟上”，不足从投资收益的角度组织开发；四是部门技术开发人员市场意识不及，沉职能、轻性价比，沉技术、轻治理，不足商品化意识，不足成本分析和治理，或不足质量意识。

企业创新的主题是技术创新，我以为，产品开发对于企业发展、加强优势、启发市场和提高经济效益等方面，起着决定性作用。公司坚定否决产业多元化，但主张市场多元化、工艺多元化、种类多元化，采取以市场为导向、以客户为中心的产品开发战术，致力提高实用性和有效性。

企业的创新不仅仅是产品、工艺和技术的创新，还蕴含观点、组织、流程、治理、营销、机造等方面的创新，是持续创新、综合创新和系统创新。因而，我提出USDT数字官方的开发经营要对峙“四个一代”理想，即“出产一代、开发一代、储蓄一代、构思一代”，通俗地讲，要“嘴里吃一个、手里拿一个、眼里看一个、脑里想一个”。

宋教员提出的“企业在创新上不能做激昂派，也不能做盲从派，而是要有方向，有风险意识、对症下药，谋定而后动”，“企业不是为创新而创新，而是为解决客户问题和为客户创造价值而创新，这是创新的底子理想”等杰出概想，我深表赞成，更引起了我的共识。

回归常理

做企业的常理，即做企业的准则和道理，它不会由于诸多不确定性而扭转，是一种底层逻辑。

“做企业要尊沉学问”，我在多个处所看到宋教员讲过类似的话。本书的最后一章，宋教员再次强调了学问和常理的沉要性，总结了16条做企业的常理。

我在公司会议上屡次强调，不论宏观局势若何变动，我们都要致力以内部治理和进取简直定性，来应对表部环境的不确定性。这一点，与宋教员提倡的“在今天这样一个充斥不确定性的时期，最能确定的仍旧是我们内心和治理的根基准则”是符合的。

我以为，求实、专业、持久，是这16条常理的精华，也是我从事企业经营治理工作所遵循的最根基的准则。

求实，就是踏实、切实、实干，所有从现实启程，设置忠于职守、一丝不苟、严谨详细、求真求实的风格。做企业要扎扎实实、一步一步地索求，逐步找到法规，不能靠高谈阔论。高谈阔论没用，最底子的是企业要做出好的产品，提供好的服务，最后有优良的经济效益。

专业，于企业而言，就是聚焦主业，把善于的业务做专、做精、做深、做透、做成竞争优势，在主题业务、主题专长、主题市场、主题客户上不休挖潜。要心无旁骛地做好主业，还要做好细分市场，不盲目扩张。对于幼我而言，就是干一杏注爱一行，实事求是、坚持不懈地把一件事或一项工作做到极致。就像农夫种地一样，精耕细作、浇水施肥、除草去虫、仔细呵护，能力实现春生夏长、秋收冬藏。

持久，就是对于认定的指标、选准的事件，要维持坚定的意志和优良的定力，咬定青山不放松，坚持不懈，一以贯之。做企业要持久坚守，要当作平生的事衣反做，不懈怠，更不能逃避。遇到难题，既不要消极绝望，也不能盲目乐观。

宋教员用平实的说话，将企业经营的常理化繁为简、娓娓路来，浮夸无华且掷地有声，让我们在轻松愉悦的阅读中深受启发，收成满满。

当前，宏观环境复杂多变，企业面对百年未有之大变局，不确定性和挑战性增多，宋志平教员的这本书，恰如大海中的灯塔，相信为USDT数字官方股份和多多的民营企业在商海中航行指了然方向，是企业成长发展的经营秘籍法宝，为多多经营者提供了一条通往成功的明确蹊径，以及源源不休的智慧和动力。无论是对于在经营企业的人士，还是对于有志于从事企业经营的读者来说，这本书都将带来深刻的启迪和援手。我强烈推荐各人阅读此书，相信它会让我们在企业经营发展之路上，行稳致远，不休成长、壮大，走向成功。

（作者姚和平，USDT数字官方董事长）

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